Åpningsfasen beskriver kort punktene: 1.1.1 Aktiv Lytting 1.1.2 Lytte etter kjøpesignaler. 1.1.3 Få i gang en samtale. 1.1.4 Etablere tillit. 1.1 Introduksjon 1.1.1 Bruke aktiv lytting: Det mest...
I denne artikkelen vil du lære å lage en "tillitsskaper" - en innledning som kan være med på å etablere kundens tillit. Hvordan skal vi skape nysgjerrighet nok til at kunden fatter interesse for...
"De store ordrene" og "Kundestrategier" av Neil Racham er to viktige bøker om salgskommunikasjon. Han er en av pionerene på forskning innen salg. Han har ledet utviklingen av SPIN®-modellen, som...
I denne artikkelen skal vi gå gjennom et eksempel på metodikken du kan bruke når du skal lage spørsmål om kundens situasjon og problemer - slik at kunden kan fortelle hvilken nytte produktet...
Hvordan forklare kunden hvilke problemer produktet løser - og følgelig nytten? Vi kan bare påstå - eller stille spørsmål som hjelper kunden å fortelle oss hvilke fordeler hun kan få. Artikkelen...
Etter at du har fått bekreftet at kunden har nytte av produktet ditt, kan du presentere løsningene. I denne artikkelen lærer du hvordan du kan presentere en nytte, med en pedagogisk og effektiv...
Man kan gjerne stille spørsmål om utrykke "avslutte salget" er særlig velvalgt. I det forhandlingen avsluttes starter som regel en lang -og forhåpentligvis - fruktbar samarbeidsprosess....
Innvendinger møter vi i mange sammenhenger. I salg handler det mest om bytte-verdier: at produktet eller tjenesten ikke gir den nytten som forventes. Les her om TOMME innvendinger, FEILE...
Åpningsfasen beskriver kort punktene: 1.1.1 Aktiv Lytting 1.1.2 Lytte etter kjøpesignaler. 1.1.3 Få i gang en samtale. 1.1.4 Etablere tillit. 1.1 Introduksjon 1.1.1 Bruke aktiv lytting: Det mest...
I denne artikkelen vil du lære å lage en "tillitsskaper" - en innledning som kan være med på å etablere kundens tillit. Hvordan skal vi skape nysgjerrighet nok til at kunden fatter interesse for...
"De store ordrene" og "Kundestrategier" av Neil Racham er to viktige bøker om salgskommunikasjon. Han er en av pionerene på forskning innen salg. Han har ledet utviklingen av SPIN®-modellen, som...
I denne artikkelen skal vi gå gjennom et eksempel på metodikken du kan bruke når du skal lage spørsmål om kundens situasjon og problemer - slik at kunden kan fortelle hvilken nytte produktet...
Hvordan forklare kunden hvilke problemer produktet løser - og følgelig nytten? Vi kan bare påstå - eller stille spørsmål som hjelper kunden å fortelle oss hvilke fordeler hun kan få. Artikkelen...
Etter at du har fått bekreftet at kunden har nytte av produktet ditt, kan du presentere løsningene. I denne artikkelen lærer du hvordan du kan presentere en nytte, med en pedagogisk og effektiv...
Man kan gjerne stille spørsmål om utrykke "avslutte salget" er særlig velvalgt. I det forhandlingen avsluttes starter som regel en lang -og forhåpentligvis - fruktbar samarbeidsprosess....
Innvendinger møter vi i mange sammenhenger. I salg handler det mest om bytte-verdier: at produktet eller tjenesten ikke gir den nytten som forventes. Les her om TOMME innvendinger, FEILE...
Åpningsfasen beskriver kort punktene: 1.1.1 Aktiv Lytting 1.1.2 Lytte etter kjøpesignaler. 1.1.3 Få i gang en samtale. 1.1.4 Etablere tillit. 1.1 Introduksjon 1.1.1 Bruke aktiv lytting: Det mest...
I denne artikkelen vil du lære å lage en "tillitsskaper" - en innledning som kan være med på å etablere kundens tillit. Hvordan skal vi skape nysgjerrighet nok til at kunden fatter interesse for...
"De store ordrene" og "Kundestrategier" av Neil Racham er to viktige bøker om salgskommunikasjon. Han er en av pionerene på forskning innen salg. Han har ledet utviklingen av SPIN®-modellen, som...
I denne artikkelen skal vi gå gjennom et eksempel på metodikken du kan bruke når du skal lage spørsmål om kundens situasjon og problemer - slik at kunden kan fortelle hvilken nytte produktet...
Hvordan forklare kunden hvilke problemer produktet løser - og følgelig nytten? Vi kan bare påstå - eller stille spørsmål som hjelper kunden å fortelle oss hvilke fordeler hun kan få. Artikkelen...
Etter at du har fått bekreftet at kunden har nytte av produktet ditt, kan du presentere løsningene. I denne artikkelen lærer du hvordan du kan presentere en nytte, med en pedagogisk og effektiv...
Man kan gjerne stille spørsmål om utrykke "avslutte salget" er særlig velvalgt. I det forhandlingen avsluttes starter som regel en lang -og forhåpentligvis - fruktbar samarbeidsprosess....
Innvendinger møter vi i mange sammenhenger. I salg handler det mest om bytte-verdier: at produktet eller tjenesten ikke gir den nytten som forventes. Les her om TOMME innvendinger, FEILE...
Åpningsfasen beskriver kort punktene: 1.1.1 Aktiv Lytting 1.1.2 Lytte etter kjøpesignaler. 1.1.3 Få i gang en samtale. 1.1.4 Etablere tillit. 1.1 Introduksjon 1.1.1 Bruke aktiv lytting: Det mest...
I denne artikkelen vil du lære å lage en "tillitsskaper" - en innledning som kan være med på å etablere kundens tillit. Hvordan skal vi skape nysgjerrighet nok til at kunden fatter interesse for...
"De store ordrene" og "Kundestrategier" av Neil Racham er to viktige bøker om salgskommunikasjon. Han er en av pionerene på forskning innen salg. Han har ledet utviklingen av SPIN®-modellen, som...
I denne artikkelen skal vi gå gjennom et eksempel på metodikken du kan bruke når du skal lage spørsmål om kundens situasjon og problemer - slik at kunden kan fortelle hvilken nytte produktet...
Hvordan forklare kunden hvilke problemer produktet løser - og følgelig nytten? Vi kan bare påstå - eller stille spørsmål som hjelper kunden å fortelle oss hvilke fordeler hun kan få. Artikkelen...
Etter at du har fått bekreftet at kunden har nytte av produktet ditt, kan du presentere løsningene. I denne artikkelen lærer du hvordan du kan presentere en nytte, med en pedagogisk og effektiv...
Man kan gjerne stille spørsmål om utrykke "avslutte salget" er særlig velvalgt. I det forhandlingen avsluttes starter som regel en lang -og forhåpentligvis - fruktbar samarbeidsprosess....
Innvendinger møter vi i mange sammenhenger. I salg handler det mest om bytte-verdier: at produktet eller tjenesten ikke gir den nytten som forventes. Les her om TOMME innvendinger, FEILE...
