Forskning på personlighet viser at forskjellig grad av utadvent- og innadvendthet kan gi stabile ulikheter i hvordan individer opplever omgivelsene som ønskverdige eller ubehagelige. Dette sammen med andre dimensjoner og motivasjonsfaktorer gjør at forskere kan klassifisere store variasjoner av atferd ned i forenklede forklaringsmodeller med hovedgrupper av mennesketyper.

MANGE GODE MODELLER PÅ MARKEDET

I mine 17 år som HR konsulent, og gjennom studier i personal og organisasjonspsykologi har jeg støtt på 18 ulike forkaringsmodeller for personlighet og atferd.

Noen er svært avanserte, veldig reliable – og ofte må man ha stor kompetanse for å forstå dem og bruke dem.

Til gjengjeld er de seriøse og anvendbare til personlig rådgiving også på dypere plan.

Meyer-Brigs Type Indicator (MBTI), MPA (Master Personlighets Analyse), Cattle 16 PF, og Big Five Personality Test er noen klassiske eksempler på slike.

Jeg er sertifisert i MBTI, som har sine røtter Jung sin typologi, og jeg har studert en rekke av de andre.

Ditt og mitt problem med disse flotte instrumentene er at vi ikke har tid til å sette oss inn i dem. Det kan bli for vidløftig å bruke dem til å legge opp strategier for å forbedre relasjonene våre.

HVA ER NYTTEN VED ENKLE MODELLER?

Da er det bedre å finne en metode som er mer pedagogisk. En som er lett å forstå, og som man siden kan bygge sin kunnskap videre på. En modell som vi hurtig kan ta i bruk:

·Lederen trenger noen holdepunkter for hvordan de ulike medarbeiderne kan motiveres bedre.

·Foreldrene ønsker å stimulere barna sine.

·Selgeren ønsker å fortelle om produktet slik kunden gjerne vil høre om det.

·I kundeservice ønsker vi å tilrettelegge hele opplevelsen slik at ulike typer får gode følelser.

Selv om slike forklaringsmodeller kan fremstå som forenklede generaliseringer, gir det samtidig et felles språk som vi kan bruke til å beskrive det vi gjør og det vi opplever at andre utrykker.

Med et felles språk kan vi bedre forstå fenomener, vi kan forklare, forutsi og planlegge strategier for å mestre situasjoner som står foran oss. Dette gir oss større enhet, trygghet og styrke.

DiSC, DiSCUS, DISK®-modellen er en slik forklaringsmodell av personlighet. Den ble beskrevet av William Moulton Marston (elev av Jung) i boken ”Emotions of Normal People” allerede i 1928.

DISK-modellen sier intet om intelligens, verdier, eller erfaring. Likevel kan den predikere atferd.

Om du tar en analyse som du synes stemmer, vil den beskrive hvordan du velger å oppføre deg i gitte roller med stor treffsikkerhet. Dette til tross for at den er så enkel at så vel 15 åringer som 65 åringer uavhengig av evner og erfaringer får nytte og glede av den.

Den Driftige (D)

Øverst til venstre er en rask, utadvendt person som samtidig er opptatt av sak og resultater. Dette er en Driftig person. Denne personen ønsker å få raske resultater og ha kontroll over situasjonen (og deg). Mennesker i denne modusen frykter å miste kontrollen, og de er mistenksomme – av frykt for å bli utnyttet. vi kaller dem for driftige fordi de er god til å skape fremdrift, og står på for å få rase og gode resultater.

Den Inspirerende (I)

Øverst til høyre er også en rask og utadvendt person – men denne er opptatt av mennesker, og oppmerksom på egne og andres følelser. De ønsker nærhet, aksept og popularitet. De er opptatt av hva andre mener om dem, og de vil gjerne at alle skal ha det bra. De frykter å bli avvist, og deres mareritt er å være upopulære. Vi kaller dem for inspirerende fordi de er opptatte av at andre skal trives, og derfor prøver de å inspirere omgivelsene sine.

Kvalitetssøkeren (K)

Nederst til venstre er den andre rolige og reserverte typen. Men ettersom disse er saksorientert fokuserer de mer på detaljer. Resultatet de ønsker seg er ofte orientert mot kvalitet og perfeksjonisme. De kan virke kjølig og distansert fra følelser, nettopp fordi det er fakta som teller for dem. De frykter kritikk for resultatet de produserer, og gjør derfor et grundig forarbeid. Det er grunnen til at vi kaller dem for kvalitetssøkere.

Spesialisten (S)

Nederst til høyre finner vi en annen type, som også er opptatt av mennesker og følelser. Men til forskjell fra I, har de en mer reservert og forsiktig oppførsel. Det viktige for dem er å være trygge – på situasjonen, seg selv og de valg de gjør. De frykter forandring, og ønsker tid til å orientere seg. De er derfor varsomme og skeptisk til å begynne med, men når de er trygg og trives er de joviale, hjelpsomme og vennlig. Vi kaller dem for spesialister fordi de velger seg et felt der de kan bli dyktige og trygge på sine ferdigheter.